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刘伟艺：互动选择奏响网络招商的较强音(图) 2009/4/8 　　互动选择奏响网络招商的较强音 访中洁网总裁刘伟艺

21世纪的靠前个十年，是互联网在中国飞速发展的十年，据中国互联网络信息中心(CNNIC)的报告显示，截至2008年底，中国网民数达到2.98亿，位居世界靠前。在网民数量庞大的基数上，电子商务在我国也风生水起，扰动促发着经济市场，并且被作为企业较重要的营销手段之一受到越来越多的重视。

作为卫浴行业电子商务门户网站的中洁网，8年前诞生在厦门，坐拥闽南水暖卫浴基地的区位优势，又与佛山、开平、温州等卫浴生产基地毗邻，8年来集结了雄厚的行业和客户资源，成为卫浴行业影响力较大的专业B2B平台。而今年，中洁网将服务重心放在"招商宝"上面，跳出了B2B网站固有的订单交易模式。中洁网如何做到与众不同?招商宝又是什么样的网络产品?带着这些疑问，记者采访了中洁网总裁刘伟艺。

中洁网总裁刘伟艺

"招商宝是中洁网2009年主打的网络服务项目，是因为我们从客户的反馈中发现，对于企业来说，要想制胜市场，经销商是至关重要的一个环节，而目前很多企业苦于没有一种便捷而行之有效的招商渠道。"刘伟艺说起了开发招商宝的初衷。

据刘伟艺多年来对卫浴行业的观察，他总结出"招商难"的几大症结：

一、经销商市场流动性大。资料显示，卫浴行业每年要更换三分之一左右的终端经销商，而市场上每年也有将近30%的经销商重新寻找代理品牌。不仅快速扩张的企业需要招商，以前合作的经销商也有可能"倒戈"，招商难难在年年都要招，没有一劳永逸的办法。

二、经销商和企业之间信息不对称，代理商面对众多品牌犹豫大。一般情况下，企业会投入资金进行大范围的招商宣传，招商信息公开、集中度高且相对详细;而企业需要的经销商信息过于分散，可信度不够高，这就导致企业在选择经销商时的难度加大。大多数时候，加盟的促成依赖于意向经销商的态度，他们能够很容易得到大量招商企业的各方面信息进行比对，而企业往往只能从主动前来咨询的潜在经销商中挑选合作对象。双方在获取对方信息上存在不平等的现状。

三、资金危机造成更多的外贸卫浴企业进入国内市场，争抢经销商资源的同时也面临渠道匮乏的局面。习惯于做代工的安逸日子的外贸企业转型内销，一时之间会受困于渠道缺乏;一些外贸企业抱怨"经销商要求支援的条件多而回款结账却比较慢，且有风险。"而经销商则担心外贸企业转内销是一时的，当出口形势好转，经销商可能被抛弃。

四、展会招商、业务员跑市场耗费太大。招商一直是各大企业头疼的问题，"国内品牌不好打" "业务员不好招" "出差花费高" "经销代理难找" 等各式各样的问题。企业开始奔波于大大小小各类展会，然小型的展会参加的人太少，大型的展会又要支付昂贵的参展费用、还不包括大量的人力物力投入。

五、网络招商只能守株待兔。近年来，众多电子商务网站瞄准网络招商的契机，纷纷推出招商广告等服务，然而刘伟艺发现他们有一个共同的劣势，这些招商网的运营模式，纯粹是以广告的形式进行展现，让企业厂家只能守株待兔，无法主动出击，把握先机。

那么"招商宝"能够解决这些问题吗?刘伟艺为了解答记者的疑问，先向我们介绍了招商宝的操作模式：招商宝利用《中洁卫浴》的派发团队，搜集全国各建材市场的经销商信息，整合网上、网下资源，为企业提供优质代理商匹配活动。同时通过网站资源(几十万个页面)展示客户品牌信息，让更多的商家知道客户品牌。

刘伟艺说："招商宝较大的特点和优势就在于打破了网络招商模式单向信息传递的障碍，而且还同时具有网络便捷高效的特性;与行业展会比起来，它又不受时间制约，可以说是‘不落幕的网上展览会’。还有一个重要的优点是 成本低。

"其实对于卫浴洁具市场来说，不缺少经销商，更不缺少品牌，较缺乏的就是厂商之间的沟通渠道。我们希望通过招商宝的服务能在企业和商家之间构建一个沟通的桥梁，并且较重要的是这种沟通是真实双向的。只有这样，才能真实解决卫浴企业的招商难题。"

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